攀枝花市地處大香格里拉區(qū)域，是川西南、滇西北黃金旅游線路的樞紐城市，其周邊囊括成都、昆明、瀘潔湖、麗江等國(guó)內(nèi)著名旅游區(qū)，從交通旅游線路串聯(lián)的角度來(lái)說(shuō)具有極佳優(yōu)勢(shì)，身處著名旅游勝地環(huán)繞之中，龐大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)就在家門(mén)口，從區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合的角度來(lái)說(shuō)，具有參與大香格里拉整體營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件。

因攀枝花城市轉(zhuǎn)型的需要，市委市政府提出了分別對(duì)應(yīng)城市和第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的“四個(gè)傾力打造”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；其中在第三產(chǎn)業(yè)上主要落實(shí)在旅游上，提出了“傾力打造陽(yáng)光生態(tài)旅游度假區(qū)”的戰(zhàn)略。

在此背景下，我們希望借助一整套完整系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)分析旅游消費(fèi)的潛在受眾，確定攀枝花旅游形象和旅游產(chǎn)品的宣傳路徑，構(gòu)建從渠道開(kāi)拓到促銷(xiāo)手段設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要素，用以解決攀枝花旅游“陽(yáng)光生態(tài)”理念的市場(chǎng)認(rèn)知度和具象消費(fèi)概念這一發(fā)展瓶頸問(wèn)題，一舉扭轉(zhuǎn)攀枝花旅游品牌不明晰的形態(tài)。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力挖掘

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.市場(chǎng)規(guī)模分析從2001年到2007年攀枝花接待國(guó)內(nèi)外游客總量和年增長(zhǎng)率、旅游總收入及其年增長(zhǎng)率的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知：攀枝花市的國(guó)內(nèi)游客接待量和旅游經(jīng)濟(jì)收益呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但海外客源市場(chǎng)發(fā)育規(guī)模明顯偏小。

2.市場(chǎng)空間分析根據(jù)2006年的抽樣調(diào)查，在攀枝花市的游客中，本市游客占被調(diào)查總數(shù)的15%,成都市游客占28%,其次為昆明市12%、西昌市8%、楚雄州1%、麗江市5%、港澳臺(tái)地區(qū)1%.近兩年，重慶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)效果較好，增長(zhǎng)速度較快。

可以說(shuō)目前攀枝花的游客絕大部分為周邊區(qū)域市場(chǎng)，本地市民消費(fèi)強(qiáng)勁，基本

形成以本地市民為主，成都、重慶、昆明三大區(qū)域?yàn)檩o的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。國(guó)內(nèi)三大客源地華北、華東和華南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，其他中遠(yuǎn)程市場(chǎng)基本處于自發(fā)狀態(tài)。

3.市場(chǎng)時(shí)間分析由于陽(yáng)光氣候條件，攀枝花的冬季避寒旅游已經(jīng)在周邊區(qū)域頗有影響力，成都、重慶等來(lái)避寒過(guò)冬的游客已有一定的規(guī)模，其中以離退休老人為市場(chǎng)主體，停留時(shí)間很長(zhǎng)，一般為1~2個(gè)月。

4.市場(chǎng)對(duì)比分析2007年攀枝花市接待國(guó)內(nèi)外游發(fā)620. 69萬(wàn)人次，旅游總收入26. 17億元，人均消費(fèi)421. 63元。麗江市2007年共接待海內(nèi)外游客530. 93萬(wàn)人次，旅游總收入58. 24億元，人均消費(fèi)1096. 94元。三亞市2007年共接待海內(nèi)外游客538. 43萬(wàn)人次，旅游總收入80. 11億元，人均消費(fèi)1487. 85元。

在三地均采用國(guó)家旅游局的統(tǒng)計(jì)口徑標(biāo)準(zhǔn)下，不考慮一定程度的統(tǒng)計(jì)誤差，通過(guò)上述對(duì)比分析，可以得出以下結(jié)論：

第一，當(dāng)所有人都以為攀枝花旅游才剛剛開(kāi)始起步發(fā)展，還沒(méi)有品牌影響力，其市場(chǎng)還僅僅是周邊區(qū)域的時(shí)候，其統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)卻讓人大吃一驚，顯示的結(jié)果出乎大家的意料：攀枝花的旅游市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了著名的旅游城市麗江和三亞，已然具備了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

第二，雖然擁有理想的游客規(guī)?；A(chǔ)，但從旅游總收入和人均消費(fèi)兩個(gè)方面對(duì)比分析可知，三亞都是攀枝花的3倍多，麗江也都是攀枝花的2倍多，實(shí)際的差距還是很大，攀枝花旅游的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和帶動(dòng)效應(yīng)還沒(méi)有得到很好的發(fā)展。

第三，三亞和麗江的旅游總收入將近占到全市GDP的70%,僅僅通過(guò)旅游產(chǎn)業(yè)就完全支撐起一個(gè)城市的發(fā)展。

第四，攀枝花雖然擁有比三亞、麗江還多的游客，但是在旅游品牌、城市影響力、城市吸引力上卻完全沒(méi)有可比性。原因在于沒(méi)有針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的城市

第五，攀枝花雖然擁有比三亞、麗江還多的游客基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建旅游品牌。