旅游景區(qū)營銷的本質(zhì)應(yīng)該是通過各種營銷活動來逐步形成區(qū)域旅游品牌的過程，讓一些旅游者在有想法時第一時間想到某個旅游目的地，就像一個特定產(chǎn)品的制造商和銷售商，當(dāng)產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌時，需要特定產(chǎn)品的客戶就會有意識地找到它。

　　旅游景區(qū)營銷策略的制定方法：

　　1、不同目標(biāo)市場宜采取不同的旅游景區(qū)營銷策略

　　在大多數(shù)旅游目的地中都存在三類市場，即傳統(tǒng)目標(biāo)市場、新目標(biāo)市場和機會市場。

　　第一類市場也就是傳統(tǒng)目標(biāo)市場，人們已經(jīng)對目的地較為熟悉，所以商業(yè)化的重點應(yīng)該是提高回歸率，因此有必要對旅游產(chǎn)品進行改革，注重細(xì)分市場和提高游客對目的地的滿意程度。

　　新目標(biāo)市場的人們對目的地相對來說比較陌生，針對這一類人群營銷中心需要重點宣傳，提高名氣，引人旅游產(chǎn)品，以此來增強人們的旅游意愿。

　　機會市場則是前兩類市場之間的過渡，人們對目的地有一定的了解但沒有第一類人群了解得透徹。對這類人群營銷的重點目的是使他們更多地轉(zhuǎn)換為傳統(tǒng)目標(biāo)人群。

　　提高轉(zhuǎn)換率有很多影響因素，但是目的地知名度、游客滿意度仍然是主要因素。

　　2、不同發(fā)展階段宜采取不同的旅游景區(qū)營銷策略

　　旅游目的地的發(fā)展有不同的階段，不同的營銷策略需要在不同的階段采用，旅游目的地所采取的營銷策略要遵循當(dāng)前的發(fā)展速度，不可過慢或過快。

　　如果所提出的旅游營銷策略不符合當(dāng)前的旅游目的地的發(fā)展要求，那么將會阻礙當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展使當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)止步不前。

　　3、目的地宣傳口號的提出值得講究

　　宣傳口號不需要做到全面細(xì)致，但要做到有重點內(nèi)容。不同目標(biāo)市場、不同層次、不同知名度、不同發(fā)展程度的旅游目的地都應(yīng)該有不同的宣傳策略和口號。

　　等級和知名度較高、發(fā)展時間較長的旅游目的地(如一些省會、國際著名旅游城市)營銷時可以用比較抽象、綜合的口號進行營銷，如中國香港的口號可以是“我們是香港”，西班牙的口號可以是“陽光普照西班牙”等。相反，為了強調(diào)地域特色，應(yīng)該采用相對具體的口號，最好將地名納入其中。在一段時間內(nèi)營銷口號不應(yīng)該頻繁變化，但名單也不能一直不變。

　　4、游客旅游過程的營銷值得重視

　　游客也是旅游營銷的主體之一，因此，在旅游目的地營銷過程中應(yīng)該格外注意游客的旅游體驗。游客在游覽過程中會對當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源進行相應(yīng)的或好或壞的評價，這會極大影響游客對旅游目的地的看法。因此，增加游客的體驗也是旅游營銷的主要手段之一。