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網(wǎng)紅項(xiàng)目涼得快？網(wǎng)紅變“長(zhǎng)紅”，秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單！

時(shí)間：2020-06-28 15:32:06 來(lái)源：易景通景區(qū)票務(wù)系統(tǒng)

近來(lái)，隨著各類(lèi)新奇有趣、獨(dú)具個(gè)性的項(xiàng)目的興起，越來(lái)越多的景區(qū)開(kāi)始青睞網(wǎng)紅二消項(xiàng)目。

有些景區(qū)投資的網(wǎng)紅項(xiàng)目賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有些投了后卻無(wú)人問(wèn)津、甚至是血本無(wú)歸。

這些項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是，紅得快、涼得也快，稍有不善很快就會(huì)過(guò)氣，但也有例外。

這是什么原因？

很多人認(rèn)為網(wǎng)紅項(xiàng)目拉動(dòng)景區(qū)“二消”的秘訣在于營(yíng)銷(xiāo)和推廣，其實(shí)對(duì)、也不對(duì)。

有一個(gè)很重要的原因往往被人忽略了，那就是項(xiàng)目的場(chǎng)景設(shè)計(jì)問(wèn)題。

什么是場(chǎng)景設(shè)計(jì)？有這么神奇？我們先來(lái)看幾個(gè)真實(shí)案例。

西溪磐石大峽谷風(fēng)景區(qū)是易景通的客戶(hù)之一，地處大圍山南麓，自然景觀奇特、翠綠山峰層巒疊嶂。

很早就聽(tīng)說(shuō)西溪大峽谷的“高空玻璃漂”（玻璃水滑道）人氣很旺，游客買(mǎi)票經(jīng)常排起長(zhǎng)龍。好奇之下，我決定親自去現(xiàn)場(chǎng)一探究竟。

進(jìn)入景區(qū)，踏上上山的游步道沒(méi)多久，我就聽(tīng)到了其它游客的尖叫聲。

心驚之余，尋聲抬頭一看，才發(fā)現(xiàn)頭頂上方4米左右架著一條高空玻璃水滑道，游客們坐著漂流艇穿流而下，上下落差近百米，刺激萬(wàn)分。

底下的游客紛紛目瞪口呆，可見(jiàn)震撼之大，很快身邊就有人討論起來(lái)，一會(huì)一定要去玩一玩。

就這樣，游客一路沿著游步道上山，一路看到不斷有人漂流而下，去玩的心思也越來(lái)越急迫。

這個(gè)“玻璃漂”的二消場(chǎng)景，設(shè)計(jì)的就非常巧妙。

玻璃水滑道全程1800米，和游步道幾乎完全平行。一路走，一路看到有人從你頭上“漂過(guò)”，尖叫聲、嬉笑聲此起彼伏。

那種快樂(lè)、刺激、驚險(xiǎn)的旁觀體驗(yàn)夾雜在一起，不斷瘙著游客心里的癢癢，人還沒(méi)走到景點(diǎn)處，就已經(jīng)按捺不住了。

據(jù)我后來(lái)了解，西溪景區(qū)內(nèi)有十幾個(gè)二消項(xiàng)目，高空玻璃漂排人氣消費(fèi)榜首。

這個(gè)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%以上，而業(yè)內(nèi)平均只有10%-20%不等。

而它的售價(jià)是68元/人次，僅今年五一每天就有過(guò)萬(wàn)人來(lái)游玩。照這樣計(jì)算，光是這個(gè)項(xiàng)目的盈利就相當(dāng)可觀了！

我們另一個(gè)客戶(hù)，田螺小鎮(zhèn)也有自己的“長(zhǎng)紅”項(xiàng)目。

田螺小鎮(zhèn)主打親子游樂(lè)，游客多是一家人自駕游。為此，景區(qū)特地規(guī)劃了一個(gè)非常大的停車(chē)場(chǎng)，然后把網(wǎng)紅玻璃橋建在了停車(chē)場(chǎng)旁。

這里面的巧思就更有意思了。

根據(jù)觀察，一般家庭帶小孩子出來(lái)就是奔著帶孩子玩了的目的。小孩一下車(chē)，第一眼就能看到玻璃橋以及其他小朋友在橋上玩鬧嬉戲的畫(huà)面。

這時(shí)候，孩子好奇心大起，一定會(huì)讓父母帶他去橋上玩。

田螺小鎮(zhèn)就是通過(guò)分析目標(biāo)游客的消費(fèi)心理，完美結(jié)合了場(chǎng)景設(shè)計(jì)，成功將“玻璃橋”打造成了景區(qū)的必玩項(xiàng)目。

岳陽(yáng)平江長(zhǎng)壽秘境景區(qū)，是一個(gè)集森林康養(yǎng)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂(lè)、親子體驗(yàn)于一體的綜合性景區(qū)，同樣擁有眾多網(wǎng)紅項(xiàng)目。

其中一個(gè)打卡勝地，是“凌波微步”。

景區(qū)內(nèi)有一個(gè)水庫(kù)，老板在水庫(kù)水位之下2公分的地方搭建了一座玻璃橋。游客可以橫穿水庫(kù)，從遠(yuǎn)處看就像是“水上漂”，其實(shí)全程是走在玻璃橋上的。

為什么這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)可以“長(zhǎng)紅”？

首先，場(chǎng)景設(shè)計(jì)得好。游客進(jìn)景區(qū)后先要爬一段坡路，沿途只有自然風(fēng)景，沒(méi)有其它設(shè)施。等到下坡時(shí)，第一眼看到的就是這個(gè)“水上漂”，

疲乏之余，看到其他游客時(shí)而顫顫巍巍，時(shí)而搖擺大笑，下山游客會(huì)突然眼前一亮，覺(jué)得新奇有趣，甚至躍躍欲試。

其次，是場(chǎng)景設(shè)計(jì)很人性化。方便游客拍照打卡，且照片獨(dú)特，一旦發(fā)朋友圈會(huì)引來(lái)眾多點(diǎn)贊，甚至是追問(wèn)：這在哪拍的??？

如此一來(lái)，自發(fā)的形成了傳播效果，為景區(qū)引來(lái)了更多流量。

我經(jīng)常跟旅游行業(yè)的圈內(nèi)人聊天，也時(shí)不時(shí)會(huì)聽(tīng)到景區(qū)老板訴苦，投資的項(xiàng)目打了水漂。

但是通過(guò)調(diào)研跑了幾百家景區(qū)以后，我發(fā)現(xiàn)把網(wǎng)紅項(xiàng)目變“長(zhǎng)紅”，其實(shí)沒(méi)那么難。

隨著旅游市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，90后、00后消費(fèi)主體的崛起，他們對(duì)新奇有趣、有場(chǎng)景體驗(yàn)的和互動(dòng)內(nèi)容的項(xiàng)目更感興趣。

牢牢抓住這一層消費(fèi)心理，才是打造“長(zhǎng)紅”最核心的方法。

以上三家景區(qū)，就是很好的例證。

尤其，這三家景區(qū)背后都用了易景通的票務(wù)系統(tǒng)，我們針對(duì)這些景區(qū)的網(wǎng)紅二消項(xiàng)目的票務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了全面升級(jí)改造。

在場(chǎng)景設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，完美解決了項(xiàng)目核賬難、分賬更難的痛點(diǎn)，有效降低了成本、提高了效率，為二消項(xiàng)目“長(zhǎng)紅”提供了最大助力。

對(duì)于山水型景區(qū)的網(wǎng)紅項(xiàng)目而言，景觀刺激較強(qiáng)，給游客帶來(lái)更多的是視覺(jué)上不一樣的體驗(yàn)。

項(xiàng)目場(chǎng)景在哪里、游客視角點(diǎn)在哪里、互動(dòng)性在哪里，只要把三點(diǎn)融和好，就不愁二消沒(méi)人買(mǎi)單。

票務(wù)系統(tǒng)

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